Réussir vos pitchs – Formation pour les équipes commerciales

Objectifs de la formation

• Comprendre et exprimer la proposition de valeur de votre organisation afin de renforcer votre crédibilité et d’inspirer confiance aux clients et prospects.
• Identifier les facteurs clés de réussite des clients et développer des solutions adaptées à leurs priorités et à leurs besoins.
• Renforcer votre capacité à présenter des solutions qui répondent clairement aux attentes des clients.
• Développer votre capacité à créer la relation, questionner avec pertinence et mener des échanges commerciaux convaincants.
• Assurer la cohérence entre vos messages, votre manière de vous exprimer et votre positionnement professionnel afin de laisser une impression durable et positive.

À l’issue de cette formation, les participants disposeront d’une approche claire, structurée et assurée dans leurs interactions avec les clients et dans les situations de pitch.

Public-cible

Cette formation s’adresse aux professionnels impliqués dans le développement commercial, la vente, la gestion de la relation client, le conseil ou toute fonction impliquant des interactions régulières avec des prospects ou des clients. Elle s’adresse à celles et ceux qui souhaitent affiner leur pitch, renforcer l’engagement de leurs clients et améliorer leurs performances dans la conquête de nouveaux mandats.

Programme et approche

Cette formation est pratique et participative. Vous appliquerez directement les compétences acquises à des cas concrets, afin de mettre en pratique ce que vous apprenez. Chaque session vous encouragera à sortir de votre zone de confort et à développer votre confiance grâce à des exercices pratiques. Entre les sessions, des travaux pratiques vous permettront d’appliquer vos apprentissages à des opportunités commerciales en cours. Une phase préparatoire vous aidera à définir vos messages principaux et à préparer des scénarios à utiliser durant la formation.

Phase 1 : Incarn­er sa proposition de valeur professionnelle

Comprendre qui vous êtes en tant que professionnel-le du développement d’affaires et ce que représente votre organisation afin de construire des relations client authentiques et durables. Développer l’assurance, la clarté et l’aisance nécessaires pour exprimer votre proposition de valeur et représenter votre organisation de manière convaincante dans chaque interaction.

Phase 2 : Développer l’opportunité

Apprendre à s’intéresser réellement au client : ses priorités, ses préoccupations et ses objectifs stratégiques. Développer les compétences nécessaires pour poser des questions pertinentes, établir des relations solides et vous positionner de manière à proposer des solutions adaptées et porteuses de valeur, plutôt que de simplement présenter votre expertise.

Phase 3 : Présenter la solution

Apprendre à présenter des solutions qui répondent précisément aux besoins, aux attentes et aux préférences du client. Travailler sur le langage écrit et oral, la structure, la conception et la présentation afin que votre pitch démontre clairement votre capacité à fournir ce que le client recherche, tout en restant cohérent avec votre positionnement professionnel et vos valeurs.

Information et inscription

Inscrivez-vous sur la liste d’attente pour être informé des prochaines sessions ou contactez-nous pour otenir plus d’informations ou organiser une session privée pour votre entreprise.

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